Uma boa campanha de programa de preços pode ser usada com eficácia dentro de um projeto de marketing. Eles devem ser estrategicamente combinados com outras atividades de marketing, para estimular a fidelidade dos clientes.

Segundo a coleção Biblioteca de Gestão, aqui estão alguns exemplos de situações para as quais um programa de pricing é indicado:

  • lançamento de novos produtos
  • competir com a concorrência
  • entrar em novos setores de mercado
  • desenvolver nichos

Os programas de pricing podem ser desenvolvidos, principalmente, de 5 maneiras. São elas:

  • Oferecer descontos na compra atual
  • Oferecer descontos na próxima compra
  • Oferecer descontos para pagamento a vista
  • Oferecer mais produtos pelo mesmo preço
  • Oferecer descontos sobre compras múltiplas

Tome cuidado para não cair em erros comuns, como acabar no meio de uma guerra de preços com a concorrência ou confiar na promoção de preços como uma única fórmula.

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